РОЛЬ ДАННЫХ И АНАЛИТИКИ В ТРЕЙД-МАРКЕТИНГЕ: КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИНСАЙТЫ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ
Keywords:
Ключевые слова: трейд-маркетинг, аналитика, большие данные, искусственный интеллект, машинное обучение, предиктивная аналитика, увеличение продаж, инсайты, маркетинговая стратегия.Abstract
Аннотация: В статье мы рассматриваем роль данных и аналитики в современной практике трейд-маркетинга. Особое внимание уделено тому, как использование больших данных и аналитических инструментов позволяет компаниям оптимизировать свои маркетинговые стратегии и повысить продажи. Анализируются ключевые подходы к сбору и обработке данных, включая применение искусственного интеллекта, машинного обучения и предиктивной аналитики. Представлены примеры успешного использования аналитики для принятия обоснованных маркетинговых решений, повышения эффективности трейд-акций и улучшения взаимодействия с розничными партнерами.
References
Chaffey, D. (2021). Digital Marketing: Strategy, Implementation, and Practice. Pearson Education.
Davenport, T. H., & Harris, J. G. (2020). Competing on Analytics: The New Science of Winning. Harvard Business Review Press.
Kumar, V., & Reinartz, W. (2016). Creating Enduring Customer Value. Journal of Marketing, 80(6), 77-95.
Leeflang, P. S. H., & Verhoef, P. C. (2019). Understanding the Marketing Effectiveness of Customer Data Platforms: A Framework and Empirical Study. Journal of Marketing, 83(4), 47-62.
Peppers, D., & Rogers, M. (2016). Managing Customer Experience and Relationships: A Strategic Framework. Wiley.
Shankar, V., & Bolton, R. N. (2004). An Integrative Framework for Service Quality and Satisfaction: An Empirical Test. Journal of Marketing, 68(2), 76-89.
Wedell, M., & Björklund, A. (2019). The Impact of Big Data on Marketing Strategy: A Systematic Review of the Literature. Journal of Business Research, 103, 152-165.
Zahay, D., & Griffin, A. (2010). Marketing Analytics: A Practical Guide to Real Marketing Science. Routledge.
Lemon, K. N., & Verhoef, P. C. (2016). Understanding Customer Experience Throughout the Customer Journey. Journal of Marketing, 80(6), 69-96.
Wierenga, B., & Van der Lans, R. (2017). Marketing Analytics: A Practical Guide to Real Marketing Science. Routledge.
